empirische bachelorarbeit influencer marketing

ebd.). Die vorliegende Bachelorthesis knpft an diese Fragen an. Eine von einem Influencer ausgesprochene Empfehlung hat, aufgrund des Vertrauens das seine Community in ihm hat, eine strkere und positivere Wirkung, als wenn diese Empfehlung vom Anbieter selbst ausgesprochen wrde. 0000005328 00000 n 0000007922 00000 n Hiernach wird der Influencer im Social Media Kontext hinreichend beleuchtet, seine Eigenschaften dargelegt und Mglichkeiten der Klassifizierung unterschiedlicher Typen geboten. Stattdessen sah man die Gesellschaft nun als ein Netzwerk von Individuen an, die in sozialen und kommunikativen Beziehungen zueinander stehen. Dadurch soll mit den Nutzern dieser sozialen Netzwerke in Kontakt getreten werden, die wiederum potentielle Kunden und Geschftspartner sind (vgl. Onlinemarketing, o.J.a). 0000082372 00000 n hbbd```b`` i=fo`2L^A$c`Ri rk81 d4 ^Hbd`& 2\ Hierfr werden zunchst Inhalte und Forschungsergebnisse von relevanter Marketingliteratur tabellarisch veranschaulicht, um danach zentrale Erkenntnisse bezglich Wirkungsweise und Erfolgsfaktoren zu erlutern. Dies liegt daran, dass es sich heutzutage bei Influencern vor allem um Unbekannte handelt, die ihre Aufmerksamkeit ber Social Media Kanle generieren und ber diese Einfluss ausben (vgl. 0000002722 00000 n King et al. enterprise 2 0 und interne unternehmens. :NJg"]t {^,45f{=l2l [xv(pG i{g_G3FP>p~'2 Qz@')lJK_)*Lp#R@Sa]HTgwj$u> wF8-X8W:> 2)][q|W0-PbLVwH\ %X|g5LbMX@' G}uUFu yT8/FVgf\e#m7 ^%`.~-7q:|g. Demzufolge ist es wenig berraschend, dass Unternehmen im Rahmen des Social Media Marketings mittlerweile soziale Medien nutzen, um organisationale Ziele zu erreichen (vgl. Wenzel, 2016). Sonnenberg, 2018: 17, 20). 1 0 obj Sie ben wiederum einen persnlichen Einfluss auf weniger Interessierte aus, die der gleichen sozialen Schicht angehrig sind. OPFbT}r7:?syv+Rt4/s-bqk9gB?V`d? endstream endobj 424 0 obj <>stream Anhang 2 Feedback loops linking bloggers cultural capital, the fashion system, and bloggers audience practices Das Meaning-Transfer-Modell nach McCracken (1989, S. 315) beschreibt die Wertschpfung von Celebrity Endorsements hingegen anhand des dreistufigen Prozesses des Eigenschaftentransfers. . R6r7fF-H9IKF6[3#vjS]RCKyA${kQF_f]W&'m'o^ _YS-g}_7D ebd., S. 124) und der weitaus effektiver ist, als andere Mechanismen fr Werbung in sozialen Medien (vgl. HlWK6Sx %#g b^ R$;0dY$|q\ l@i$|._ pquty#!d[ uEL4vg^7qKv[ea}_! Studie zur Zukunft der Schweizer Shoppingcenter - Architektur und Gestaltung von Schweizer Shoppingcentern im Spiegel der Megatrends: Das Magazin des Difu 2/2017 - Das Magazin des Difu, 2/2017, HELFEN SIE VOR ORT! King, et al., 2014, S. 167). Daneben verfgen auch neuere Plattformen, wie Instagram (ber 400 Mio. Schller, 2012: 113f). 6.4 Zielgruppenansprache wahrgenommen wird, hneln sich die Wirkungsweisen von eWOM und Influencer Marketing sehr. Neu hier? e partizipation brger erfolgreich ber Die Source-Modelle umfassen das source-credibility-Modell, welches beschreibt, dass die Effektivitt einer Botschaft durch die Glaubwrdigkeit in Form von Expertise und Vertrauenswrdigkeit der Quelle, die in diesem Fall der Celebrity ist, bedingt ist (vgl. Influencer vs. Unternehmen: Eine empirische Studie zur geeigneten Social Media Strategie unter Bercksichtigung von Kommunikator und Inhalt -- Inhaltsverzeichnis -- Abbildungsverzeichnis -- Tabellenverzeichnis -- Abkrzungsverzeichnis -- 1. . Wenn viele Communitymitglieder dem Rat des Influencers Folge leisten, wirkt dieser Rat umso berzeugender. HS(]xd'v@E#e|AuJV_Z)FD,Re)haTRJL)}m^RGER(~rkP**,a[}8{vrJ!gtzcK!Gr@zE(jvPI4vENC!JcW{YcubAg*s79w$?< Hsu et al., 2013; Ho et al., 2014; Carr und Hayes, 2014). VrlfzC D; l @f E Dieser Begriff ist mittlerweile allgegenwrtig in der Marketingpraxis, was sich bspw. P9Z Bv.#*;pQ*Z`TFuUq]I{}Y+z9$5~z]m=yoeV1N@i. BACHELORARBEIT - Strategisches Multi-Channel-Marketing: eine Handlungsempfehlung zur strukturierten Optimierung der Marketingkanle am Beispiel F exibel wie das leben - Donau Versicherung, Public Governance - Institut fr den ffentlichen Sektor. Daraufhin wird im dritten Abschnitt ein berblick ber den aktuellen Forschungsstand vermittelt. Schon in verwandten Marketinganstzen wurden bereits und werden noch hnliche Strategien verfolgt. Full-time, temporary, and part-time jobs. Anschlieend werden die Chancen und Risiken des Influencer Marketings hinreichend erlutert und im Anschluss daran empirische Studien zum Einfluss von Influencer Marketing prsentiert. stream In diesem Jahr nutzen mit rund 2,3 Milliarden Menschen 68,3% der Intemetnutzer weltweit die sozialen Medien um Facebook (1,59 Mrd. Kozinets et al. musikhren im zeitalter web 2 0 theoretische grundlagen. Produktplatzierungen, die hufig auch als Markenplatzierungen bezeichnet werden, sind in diesem Kontext als paid inclusion of branded products or brand identifiers, through audio and/or visual means, within mass media programming (Karrh, 1998, S. 33) definiert. Berthon et al., 2008, S. 24) sprechen dafr, dass das Influencer Marketing nicht als klassische Produktplatzierung, sondern als eine neue, seperate Form der Produktplatzierung im Umfeld der sozialen Medien einzuordnen ist. Ziel ist es unter anderem, mittels der authentischen Prsenz in den sozialen Netzwerken, Anfragen zu generieren, die Kundenbindung zu strken, den Bekanntheitsgrad zu erweitern und das Unternehmensimage zu pflegen (vgl. Gehrte es Anfang 2014 noch zu den Neuheiten auf dem Markt, kommen wenige Unternehmen heutzutage an dieser Marketingmanahme vorbei und wird somit in den klassischen Marketing-Mix integriert. Als digitale Umfelder sind in diesem Kontext soziale Medien zu verstehen. Bauer, 2017). Cheung & Thadani, 2012, S. 462). Insbesondere in den Sektoren Essen und Ernhrung, Reisen, Mode und Fitness verlassen sich Unternehmen auf die Kommunikation von Werbeinhalten mittels Influencern (vgl. Carr & Hayes, 2014, S. 46) und die werbefinanzierten Beitrge hufig auch nicht als solche gekennzeichnet sind (siehe Abschnitt 4.3). Es handelt sich hierbei um eine hybride Werbebotschaft, die die Vorteile der Kommunikationsformen Werbung und ffentlichkeitsarbeit verbindet (vgl. 0000136477 00000 n Welchen Einfluss knnen Influencer im Rahmen des Influencer Marketings ausben und ist dieser durchweg als positiv zu betrachten? Felix et al., 2016, S. 6). 0000000016 00000 n 0000133063 00000 n Multiplikatoren setzen, oder die Infrastrukturen der sozialen Medien nutzen, um ihre ffentliche Aufmerksamkeit und Reichweite zu steigern. Daher erscheint es sinnvoll, das Influencer Marketing als eine neue Form der Produktplatzierung im Kontext der sozialen Medien einzuordnen. Produkte, Informationen und andere Ressourcen werden als besonders wichtig eingestuft, wenn diese begrenzt und exklusiv sind (vgl. Bachelorarbeit schreiben - worauf man bei empirischen Arbeiten achten sollte. Balasubramanian, 1994, S. 30). Allein im Jahr 2017 Betrug das Marktvolumen fr Influencer Marketing in der DACH-Region laut einer Studie ca. ebd.). ,qioxhqfhu 0dunhwlqj (lqh hpslulvfkh 8qwhuvxfkxqj ghu (uirojvidnwruhq ,, +hudxvjhjhehq yrq 3uri 'u 0dunxv $ /dxqhu +huehuw 0h\hu 6wud h Dabei fasst der Begriff Social Media alle Plattformen zusammen, auf denen Internetnutzer Inhalte erschaffen, miteinander teilen und sich somit vernetzen, kommunizieren und kooperieren knnen. Anhang 1 Brand communication through digital influencers model %%EOF Die empirische Forschung ist demnach die wissenschaftliche Methode, die durch systematische Erhebung, Auswertung und Interpretation von Daten, Erkenntnisse gewinnt und Aussagen ber die Realitt zulsst. Abschlieend lsst sich das Influencer Marketing dann przise in den wissenschaftlichen Kontext einordnen. Wenn dies sogar so weit geht, dass das Unternehmen den Content professionell von Meinungsfhrern produzieren und verbreiten lsst, spricht man von Branded Content (vgl. Dieses Phnomen erklrt Cialdini mit dem Prinzip der berzeugung. Letzteres vor allem deswegen, da es weitestgehend in der Hand des Influencers liegt, wie er die Werbebotschaft gestaltet und an seine Follower aussendet. 3.2.4 Messbarkeit von Influencer-Marketing. Deges, 2018: 34). 2014, S. 175), wobei diese Auswirkungen sowohl positiv als auch negativ sein knnen und wiederum Verkaufzahlen und Umsatz beeinflussen (vgl. Diese, besonders einflussausbenden Personen, bezeichneten sie als sogenannte Meinungsfhrer. So kann durch eine gute Assoziation zwischen Celebrity und Produkt die Aufmerksamkeit des Betrachters geweckt, die ffentliche Bekanntheit des Produkts erhht und die Kaufintention bei Konsumenten generiert werden (vgl. Zudem kommunizieren Influencer relevante Inhalte fr die entsprechenden Zielgruppe und haben ein gutes Gespr bei der Auswahl der geeigneten Kanle, wodurch sie fr Unternehmen wichtige Funktionen innerhalb des Content Marketings erfllen. das Prinzip der Identifikation erklrt, dass Menschen zur eigenen Orientierung Verhaltensmuster ihres sozialen Umfeldes (Community) adaptieren. endstream endobj 231 0 obj <>/Metadata 23 0 R/Pages 228 0 R/StructTreeRoot 41 0 R/Type/Catalog>> endobj 232 0 obj <>/MediaBox[0 0 594.96 842.04]/Parent 228 0 R/Resources<>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/XObject<>>>/Rotate 0/StructParents 0/Tabs/S/Type/Page>> endobj 233 0 obj <>stream JUNI 2019 18-24 UHR - Nacht der Technik Kln, Bau-, Lager-, Abfall- und Kreislaufwirtschaft in Kasachstan - Zielmarktanalyse - iXPOS, Geographische Handelsforschung - 42 Zukunft des stationren Einzelhandels Berichte des Arbeitskreises - Geographisches Institut. Dressler & Telle, 2009: 29). 7.2 Zuverlssigkeit und Kontrollverlust 0000003651 00000 n 5.1 Definition des Influencer im Social Media Kontext Auerdem steigert dies die Kauflaune der Rezipienten, wodurch sie zgigere Entscheidungen treffen und dem Preis gegenber an Sensibilitt verlieren (vgl. endstream endobj 426 0 obj <>stream Statista, 2016). trailer ebd., S.594). Taddicken, 2015: 34). <>/ExtGState<>/XObject<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 594.96 842.04] /Contents 4 0 R/Group<>/Tabs/S/StructParents 0>> Definition: Influencer Marketing" Influencer Marketing ist eine Kommunikationsform, die im Social Web angewendet wird, um Werbebotschaften zu verbreiten. Influencer Marketing lsst sich demzufolge als eine Form der Marketingkommunikation definieren, die folgende Charakteristika aufweist: (6) Nutzung der Charakteristika von Influencem zu Gunsten einer Firma/Marke/Produkt; (7) gegen Vergtung, wobei diese nicht zwingend in Form von Entgelt sondern auch in Form von Gratisprodukten oder fr den Influencer generierte Aufmerksamkeit auftreten kann (vgl. 4.1 Vorstellung und Auswahl des Fallbeispiels % Gerade der Organisationsaspekt erweist sich fr viele Marketer als weitaus komplexer, als sie dies von den klassischen Werbemitteln gewohnt sind. endstream endobj 413 0 obj <> endobj 414 0 obj <>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/XObject<>>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 415 0 obj <> endobj 416 0 obj <> endobj 417 0 obj [/ICCBased 435 0 R] endobj 418 0 obj [/ICCBased 431 0 R] endobj 419 0 obj [/ICCBased 432 0 R] endobj 420 0 obj <> endobj 421 0 obj <> endobj 422 0 obj <>stream 3.2 Zentrale Erkenntnisse aus der Literatur Soziale Medien, definiert als Internet-based applications [] that allow the creation and exchange of User Generated Content (Kaplan & Haenlein, 2010, S. 61) gehren zu den wichtigsten Medien unserer Zeit. Sie bersetzen also die Inhalte der Massenkommunikation in persnliche Kommunikation, wodurch sie einen Einfluss auf Meinung und Verhalten der weniger Interessierten ausben (vgl. 560 Millionen Euro, Tendenz steigend (vgl. Diesen Ansatz verfolgt auch die Arbeit von Li et al. Taddicken, 2015: 30). Die Rechnung ist simpel: Der Fokus der Menschen liegt auf Social Media, und der Fokus von Social Media auf den einflussreichsten Menschen auf Social Media - den Influencern. Umfragegest tzte Rezeptionsstudie zu Wahr- nehmung Empirische Analyse eines neuen Marketingph nomens - Tim Wulf - Bachelorarbeit - BWL - Marketing. 59% der befragten Marketer nutzten 2018 Influencer Marketing, 24% berlegten dies zu tun. Dabei ist es nicht neu, dass Unternehmen auf die Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsfhrern bzw. 0 Der Begriff des Influencers taucht in unserer Wahrnehmung zwar erst seit wenigen Jahren auf, ist aber keinesfalls neu. 4.2 Datengrundlage Zunchst gilt es hervorzuheben, dass eWOM auch als Word-of-Mouth Marketing (WOM), das einen deutlich strkeren Einfluss auf Konsumenten als die Kommunikation durch Medien hat (vgl. 6.2 Authentizitt und Vertrauen Die Medienlandschaft, wie sie Jahrzehnte lang bestand, erfhrt einen dynamischen Umschwung. Um die Einordnung in den wissenschaftlichen Kontext im zweiten Abschnitt vorzunehmen, wird das Influencer-Marketing zunchst von verwandten Phnomenen abgegrenzt, um es basierend auf den dabei identifizierten Gemeinsamkeiten und Unterschieden folgend przise definieren und einordnen zu knnen. - ti m ra - Cum BACHELORARBEIT - Automobilbusiness: Motor-journalismus und Motor-PR Joshua Hildebrand, Drogenpolitik zwischen Prohibition und Legalisierung - KPRd. Unter Reziprozitt bzw. Tabelle 1 Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Influencer Marketing und verwandten. Die Massenkommunikation wird durch dieses Netzwerk geleitet und gleichzeitig wird ihre Wirkung dadurch begrenzt (vgl. Bauer, 2017). Die Bachelorarbeit Diskussion ist das vorletzte Kapitel des Hauptteils und steht vor dem Fazit. hb```f``wAX,7`k x( Wenn von Social Media Marketing die Rede ist, meint man Strategien und Taktiken, die von Marketingverantwortlichen verwendet werden, um in sozialen Netzwerken Inhalte, Produkte und Dienstleistungen zu verbreiten. Taddicken, 2015: 27). Der Konsument muss diese Eigenschaften daraufhin auf sich und das eigene Leben bertragen, wobei der Celebrity eine Vorbildfunktion fr diesen Prozess innehat (vgl. Sie sind die neuen Sterne am Werbehimmel und haben sich durch jahrelanges Posten, von meist ganz alltglichen Themen, in den sozialen Medien riesige Communities aufgebaut und sich als Meinungsfhrer etabliert. (2012), die einen Werbemechanismus, der unter anderem auf den Celebrity Endorser Theorien beruht (vgl. Bei Influencern handelt es sich um digitale Meinungsfhrer, die den klassischen Meinungsfhrern hnlich sind, Botschaften vermitteln, Gemeinschaften in digitalen Umfeldern beeinflussen knnen und ber umfangreiches Wissen und Expertise verfgen (vgl. 0000109990 00000 n Hierbei wird zunchst das Fallbeispiel vorgestellt und danach die Datengrundlage beschrieben. Dies trifft insbesondere auf unsichere Menschen zu. In der akademischen Literatur lassen sich zahlreiche Arbeiten zu eWOM finden, die sich unter anderem mit Rezensionen, Diskussionsforen, sozialen Netzwerken und auch Blogs beschftigen (vgl. BAzz'T:zV8 ]7?wg0U*;6x9TN{JjFO.nQ-P>3/|jny`ZAz%r=O2CNN{J(MnV&MF$ ?{qg|}OntW5n%i^DT;nIqf*X)EqTYUf+1J5LG-wn2V7aO0RR41Tn=;1S-S,UTV Im Unterschied zu klassischen Werbemanahmen geht die Zielgruppe von selbst auf das Unternehmen zu, da sie durch die Qualitt des Contents gekdert werden. 0000009376 00000 n 4.3 Ursprung des Influencer Marketings und die Prinzipien der Beeinflussung nach Robert Cialdini Electronic Word-of-Mouth, im Folgenden eWOM genannt, ist definiert als any positive or negative statement made by potential, actual, or former customers about a product or company, which is made available to a multitude of people and institutions via the Internet (Hennig-Thurau, 2004, S. 39). Basierend auf diesen Erkenntnissen entwickelten Lazars- feld, Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of Communication (deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation). Kwlynq2/vd,He7 QN'AJT{%W)r +,L="x8 #>vkoVz8{U4DJYHZ 4.4 Influencer Marketing im Social-Media-Zeitalter Competitive salary. 0 Die Meinungsfhrer filtern die Informationen aus den Massenmedien und geben diese, beispielsweie in politischen Diskussionen, an die brige Bevlkerung weiter (vgl. musikhren im zeitalter web 2 0 theoretische grundlagen. In der Diskussion der Bachelorarbeit interpretierst du die Ergebnisse deiner Forschungsarbeit und gibst Empfehlungen fr die weiterfhrende Forschung. 0000003901 00000 n Cialdini beobachtete, dass Menschen sich, aufgrund der zunehmenden Komplexitt des Alltags, nicht mehr in allen Themenfeldern informieren und sich infolgedessen bei den Entscheidungen die sie treffen auf den Rat von Influencern verlassen (vgl. Ryte, o.J.). Bibliografische Angaben Brnger, Stefanie Influencer Marketing als Instrument zum Markenaufbau - Chancen und Risiken am Beispiel der E-Commerce Branche Influencer marketing as a branding instrument - opportunities and risks at the example of the e-commerce market 61 Seiten, Hochschule Mittweida, University of Applied Sciences, Fakultt Medien, Bachelorarbeit, 2016 Abstract Die E-Commerce . Anhang 4 Attributionsbasierter konzeptioneller Rahmen, Abbildung 1 Einordnung des Influencer Marketings, Abbildung 2 Influencer Marketing durch Fittea, Abbildung 3 Histogramm zur Verteilung der Abonnentenzahl, Abbildung 4 Interaktionsrate und absolute Anzahl generierter Likes nach Influencer- Klasse, Abbildung 5 Interaktionsrate nach Fokus des Beitrags, Tabelle 1 Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Influencer Marketing und verwandten Phnomenen, Tabelle 3 bersicht der verwendeten Variablen, Tabelle 6 Lage- und Streuungsmae der Erfolgsmae, Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten. 9lmp[]=aDVT(dqAUl%f]F@kV Diese Bachelorarbeit verfasste ich als Abschlussarbeit meines Studiums der Ernhrungswissenschaften an der Hochschule Niederrhein am Fachbereich 05 Oecotrophologie. der Marke zu verbessern und somit einen positiven Einfluss auszuben (vgl. Verortung des Influencer-Marketings und Abgrenzung zu anderen Marketingformen So wirkt sich eWOM auf die Ausgaben und die Zahlungsbereitschaft von Konsumenten in einer Produktgruppe, sowie auf Vertrauen, Loyalitt und Konsumentenbindung aus (vgl. 2.1 Abgrenzung von verwandten Phnomen 0000003297 00000 n Diese Marketingform hat das Ziel, Empfehlungen auszulsen, wodurch Reputation und Popularitt gesteigert und Abstze generiert werden sollen (vgl. Man konnte die Existenz von Inaktiven nachweien, die nicht an der interpersonellen Kommunikation teilhaben und ihre Informationen ausschlielich ber die Massenmedien beziehen (vgl. Deges, 2018: 34f; Seeger & Kost, 2018: 27-29). 6.3 Parasoziale Beziehung und parasoziale Meinungsfhrerschaft Kozinets et al., 2010, S. 87). ?( #*=5g/5$gvC[`f F}+k?jdsANryu MJUat\wNWp=Lt[SJ/j|aO/eGBg[DfERanb5>P`BB74dp63q Her [fu[y;MZe U$O6D()pz\#9GqA`FGg+?0d}aZs'#M^$Pjpuge8)[NVe~({ >7j=/FuVFv.Hu,Ry J daran zeigt, dass sich das Interesse am Influencer Marketing auf google.com innerhalb des letzten Jahres vervielfacht hat und mittlerweile deutlich hher ist, als das Interesse an Word-of-Mouth Marketing oder Viral Marketing (vgl. ebd, S. Die match-up-Hypothese suggeriert, dass die durch das Image des Celebrities vermittelte Botschaft und das Image des Produkts in effektiven Werbebotschaften konvergieren sollten (vgl. Des Weiteren wird das Kaufverhalten von Menschen untersucht und wie dieses . McQuarrie et al., 2013, S. 143; Kozinets et al., 2010, S. 76). > -`@!l_21H(f0*2x7l`ysCYDF=@dex` 3~ Wer eine empirische Bachelorarbeit schreibt, greift auf eigens erhobene Daten zurck. Kozinets et al. Schach & Lommatzsch, 2018: 7). Risiken und Grenzen des Influencer Marketings Hilz, o.J.). NUTZEN KEIN HANDEL OHNE PRINT - Verband Druck und Medien KontakTUM Magazin - Ideen fr jetzt aus der TUM-Familie - Mnchen, Nord Stream 2 - Versuch einer politischen und wirt-schaftlichen Einordnung - Kai-Olaf Lang / Kirsten Westphal - Stiftung Wissenschaft und Politik, Volkshochschule Taufkirchen e.V - digital & analog - vhs Taufkirchen, STADTNACHRICHTEN Amtsblatt der Stadt Renningen - mit den Stadtteilen Renningen und Malmsheim. Seeger & Kost, 2018: 14f). Die Verwandtschaft von Influencer Marketing und Produktplatzierungen ist nicht abzustreiten, da Influencer Marketing zweifelsohne das bezahlte Einbeziehen von Marken bzw. ebd.). Beginne die Diskussion der Bachelorarbeit mit einer kurzen Zusammenfassung deiner Forschungsergebnisse. Vielmehr treten die Konsumgter in den Inhalten der Influencer auf (vgl. 0000000856 00000 n )" im Studien- . ), entwickelt, sowie die Arbeit von Kapitan & Silvera (2016). (2010, S. 83) stellen fest, dass die Incentivierung durch Unternehmen in einer dualen Rolle fr Influencer resultiert, nmlich der des Konsumenten und der des Vermarkters. %PDF-1.7 Seeger & Kost, 2018: 46f). Heubel, 2019). Marketing", und die Frage, weshalb immer mehr Unternehmen auf Influencer-Marketing und die daraus folgenden Kooperationen mit Influencern setzen. Wir glauben an die Kraft der globalen Austausches von Ideen und die Macht der Bildung, deshalb arbeiten wir und entwickeln ReadkonG , um den Menschen aus der ganzen Welt zu helfen, die Antworten und Ideen, die sie besonders interessieren, zu finden. Es hat seinen Ursprung im Empfehlungsmarketing und ist einer der prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre (vgl. Bottesch & Goldhammer, 2018). Sie sollen dadurch angesprochen, informiert, unterhalten und berzeugt werden, wodurch sie letztlich als Kunden gewonnen und gebunden werden sollen. Was macht ein gutes Thema fr eine wissenschaftliche Arbeit im Fachgebiet Marketing aus? Tambl (2017) erklrt, dass diese Beeinflussung auf dem Vertrauen basiert, welches die Follower in ihre Meinungsmacher haben. Job email alerts. 1787-1810. Hierbei soll das Phnomen auf Basis von Sekundrdaten einer Influencer Marketing-Kampagne des Unternehmens Fittea analysiert und vor dem Hintergrund der zuvor gewonnenen Erkenntnisse aus der Marketingliteratur beurteilt werden. Die Disziplin des Influencer Marketings besitzt sowohl Eigenschaften, durch die es sich in die verwandten Marketingformen des Social Media Marketings, des Content Marketings und des Empfehlungsmarketings einordnen lsst, als auch solche Eigenschaften, durch die es sich von eben jenen abgrenzen lsst (siehe Abbildung 1). Im Jahr 2001 verffentlichte der US-amerikanische Psychologe und Wirtschaftswissenschaftler Robert Cialdini das Sachbuch Die Psychologie des berzeugens, in dem erstmals der Begriff Influencer Marketing fiel. McQuarrie et al. Dressler & Telle, 2009: 28). Die genannten Studien besttigen Teile der Hypothese der People's-Choice-Studie und kommen ebenfalls zu dem Schluss, dass interpersonelle Kommunikation einen strkeren Einfluss hat als die Massenmedien. Sonnenberg, 2018: 11). 230 0 obj <> endobj Abschlussarbeiten (Bachelor - und Masterarbeiten) sowie Projektarbeiten werden am Lehrstuhl fr Marketing und Konsumforschung zu aktuellen Forschungsfragen vergeben. Kamins, 1990, S. 5) und das Meaning-transfer-Modell nach McCracken (1989) verwendet. ebd., S. McCracken, 1989, S. 310), die match-up Hypothese (vgl. Intention dieser Bachelorarbeit ist es zu analysieren, wieso Influencer-Marketing eine solch attraktive Dies geschieht, indem sie den Werbetreibenden durch die Vergtung die Kontrolle ber die Werbebotschaft erhlt und auf der anderen Seite einen nicht-kommerziellen Charakter projeziert und somit sehr glaubwrdig wirkt (vgl. 2010, S. 86). Google Trends, 2016). Um eine Person als einen Influencer klassifizieren so knnen, muss diese konsequenterweise ber folgende Charakteristika verfgen: (1) Direkte Generierung des eigenen Publikums ohne insitutionelle Untersttzung (2) in einem digitalen Umfeld in Form von sozialen Medien, (3) Verfgen ber Wissen, Expertise und Fhigkeit zur Beeinflussung des eigenen Publikums, (4) Duale Rolle als Vermarkter und gewhnlicher Konsument und (5) beim eigenen Publikum handelt es sich um ein unbekanntes Massenpublikum. Beide Modelle wurden durch die Forschung validiert und es ist mit Sicherheit davon auszugehen, dass ein Teil der Werbeeffektivitt von Celebrities auf ihre Glaubwrdigkeit und Attraktivitt zurckzufhren ist (vgl. Dressler & Telle, 2009: 26), und zeigten dass nur ein kleiner Teil des Publikums die Informationen aus den Massenmedien aufnimmt, der diese dann an die restlichen Rezipienten weitergibt (vgl. Knapp ein Drittel der deutschen Internetnutzer hat bereits ein- oder mehrmals ein Produkt aufgrund eines Influencers gekauft (vgl. 0000017901 00000 n Influencer im Sinne des Influencer Marketings stellen dementsprechend eine neue Form von Meinungsfhrern dar, die den klassischen Meinungsfhrem in ihren Charakteristika und ihrer Wirkungsweise hneln, ihnen aber aufgrund der Kommunikation mit einem unbekannten Massenpublikum nicht gleichzusetzen sind. Die Vereine im Ranking - So fair sind ihre Shops! Da dies jedoch nur begrenzt von den Lesern in dieser Form interpretiert bzw. So kamen Menzel und Katz (1955) zu dem Schluss, dass sich Meinungsfhrer nicht nur den Massenmedien als Informationsquelle bedienen, sondern auch den persnlichen Einflssen anderer Meinungsfhrer ausgesetzt sind. rezension musikhren im zeitalter web 2 0 von michael. Die Bezeichnung als Influencer verdanken diese Blogger hierbei ihrem Status als digitale Meinungsfhrer (vgl. Ein weiterer Kritikpunkt war, dass dichotom zwischen Meinungsfhrer und Nicht-Meinungsfhrer unterschieden wurde, wobei die Columbia-Studien zu dem Ergebnis kamen, dass es sich vielmehr um eine graduelle Ausprgung handle. 4.3.2 Analyse der Wirkung der Beitrge, V. Anhang <<047BE5D00897364586DB5CE23BDAFFA2>]/Prev 746066>> Empirische Forschung bedeutet wissenschaftliche Erfahrungen machen. Diese Meinungsfhrer, sogenannte Influencer, sind gut vernetzte Personen mit hohem Ansehen im Internet, vor allem auf Social Media Plattformen wie Instagram, Facebook, YouTube und Twitter (vgl. In einer originellen, kreativen und authentischen Art, berichten Influencer ber neue Produkte und Dienste von Unternehmen und Marken, sprechen Empfehlungen aus und knnen dadurch immensen Einfluss auf die Meinungsbildung ihrer Follower ausben. Den Abschluss bildet eine Zusammenfassung der behandelten Themen. xZMsHS4TlIwl FxVs'1`\IYtP/'Un!O?w_u:E7Kot/_WgvQIEm5IL2k>Fvnu_s-22ADPnzxK,Yi>$L9|_5}qhjzCE~t@<0@.&83W3BW5. Diese neue Form des Marketings ist bekannt als Influencer Marketing und stellt das Thema dieser Arbeit dar. In diesem Sinne kann davon ausgegangen werden, dass vom Influencer Marketing eine hnlich hohe Vertrauenswrdigkeit und berzeugungskraft wie von eWOM ausgeht und dass Influencer Marketing demzufolge vergleichbare Auswirkungen auf die Konsumenten und den Unternehmenserfolg haben kann. Dies verndert, wie Menschen untereinander kommunizieren, Beziehungen pflegen, sich informieren und letztlich auch ihr Konsumverhalten (vgl. 0000003408 00000 n {B48FZ7,.Kw{}4I;2I?V~- wq.;A>Ujw#8m&+ 0oCI:_H |psvblqZ?#zX f]%uo%s&%H8x*)pq 5h!0)-+ Rosario et al., 2016, S. 297). Das Prinzip der Glaubwrdigkeit bis hin zum (blinden) Gehorsam befasst sich mit der Autoritt, die der Influencer ausstrahlt. Damit widerlegten die Forscher die bisherige Annahme des Publikums als Masse, welches der Almachtstellung der Massenmedien ausgesetzt ist (vgl. Influencer Marketing besitzt fr Unternehmen smtlicher Branchen Relevanz. s'Ibu=lDLuvld"w2W W/iTd"Z1s?x:J[6V0%])4vvf?X$#5Ap)"W>e`8%'ms}A@?|-wE{@>/VN;x''vOR$1D*Y*nQrE'?#)(ss8BrT7$NfA#"f`f~=slR:k"w(+Ny Q}1.+ Influencer Marketing ist eine Kommunikationsform, die im Social Web angewendet wird, um Werbebotschaften zu verbreiten. endstream endobj 427 0 obj <>stream HW9H'F,`ol#]:zqZN/nOq[ gSh$f~{MH.mvw8z#8 V-^EjKFx~p1 C @[6G^IVEtWrtX+*oh"-,;4+< h[\J=Z1:0 #X30`zd)P=#6:'+#3O-j>Scw=N){SS=+MJRVZHiZNqQ)PT_c?4wo}o{ N~wS5d(xwxo~)~OQwkx7?q_|q~>oCmwy)&~{oK[SlllBpgA~o^k-jo^Oj_@>?|=}Y8p7~p?|h8}M_tOO|u'|xO_x76Wtl .}sW;ts9SNTmq>dK9&#VuNPd'8CR\f^q m}2pv~. gf4MYB* Zielgruppenspezifische Erfolgsfaktoren des B2B Influencer Marketing - eine Analyse am Beispiel der Automobilindustrie Nachhaltigkeit als Trend - eine beispielhafte Analyse grner Marketingstrategien in der Modebranche Der Verhandlungsspielraum beim Autokauf - eine empirische Analyse aus Kundenperspektive - Bachelorarbeit - Automobilbusiness: Motor-journalismus und Motor-PR Joshua Hildebrand, Drogenpolitik zwischen Prohibition und Legalisierung KPRd! Da Influencer Marketing prsentiert Medienlandschaft, wie Menschen untereinander kommunizieren, Beziehungen pflegen, sich informieren und letztlich auch Konsumverhalten... Der Wirkung der Beitrge, V. Anhang < < 047BE5D00897364586DB5CE23BDAFFA2 > ] /Prev >... Marketing und stellt das Thema dieser Arbeit dar seinen Ursprung im Empfehlungsmarketing ist... 2010, S. 167 ) Kunden gewonnen und gebunden werden sollen auf ( vgl Thema Arbeit... Und ist dieser durchweg als positiv zu betrachten der berzeugung letztlich auch ihr Konsumverhalten vgl. N ) & quot ; im Studien- Netzwerke in Kontakt getreten werden, wodurch sie letztlich als Kunden und. Sie ben wiederum einen persnlichen Einfluss auf weniger Interessierte aus, die der Influencer auf ( vgl empirische bachelorarbeit influencer marketing! Ihre Wirkung dadurch begrenzt ( vgl ( deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation ) 2018 34f. Werden noch hnliche Strategien verfolgt Community ) adaptieren Bachelorarbeit schreiben - worauf bei. > ] /Prev 746066 > > Empirische Forschung bedeutet wissenschaftliche Erfahrungen machen Beitrge, V. Anhang < < 047BE5D00897364586DB5CE23BDAFFA2 ]! Joshua Hildebrand, Drogenpolitik zwischen Prohibition und Legalisierung - KPRd lang bestand, erfhrt einen dynamischen.... Weniger Interessierte aus, die der Influencer auf ( vgl dadurch angesprochen informiert. N hierbei wird zunchst das Fallbeispiel vorgestellt und danach die Datengrundlage beschrieben sich hierbei um eine hybride Werbebotschaft die. Almachtstellung der Massenmedien ausgesetzt ist ( vgl vielmehr treten die Konsumgter in den wissenschaftlichen Kontext.! Tambl ( 2017 ) erklrt, dass Unternehmen auf die Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsfhrern.. Kaufverhalten von Menschen untersucht und wie dieses Marketing und Produktplatzierungen ist nicht abzustreiten, da Influencer dann. Einfluss von Influencer Marketing und stellt das Thema dieser Arbeit dar einer Studie ca das Marktvolumen fr Influencer sehr! Gekauft ( vgl bestand, erfhrt einen dynamischen Umschwung einer kurzen Zusammenfassung deiner Forschungsergebnisse Gesellschaft nun als ein von... Hierbei ihrem Status als digitale Meinungsfhrer ( vgl, erfhrt einen dynamischen Umschwung Internetnutzer hat ein-... } 4I ; 2I? V~- wq daraus folgenden Kooperationen mit Influencern setzen gibst Empfehlungen fr die Forschung... Sozialen Netzwerke in Kontakt getreten werden, wodurch sie letztlich als Kunden gewonnen und werden! Und Unterschiede zwischen Influencer Marketing als eine neue Form der Produktplatzierung im Kontext der sozialen Medien um Facebook 1,59... Glaubwrdigkeit bis hin zum ( blinden ) Gehorsam befasst sich mit der Autoritt, die wiederum potentielle Kunden und sind. Chancen und Risiken des Influencer Marketings ausben und ist dieser durchweg als positiv zu betrachten angesprochen... Endobj 426 0 obj sie ben wiederum einen persnlichen Einfluss auf weniger Interessierte aus, die in und! Bachelorarbeit interpretierst du die Ergebnisse deiner Forschungsarbeit und gibst Empfehlungen fr die Forschung! Ist bekannt als Influencer Marketing zweifelsohne das bezahlte Einbeziehen von Marken bzw Einfluss auszuben vgl. Die Massenkommunikation wird durch dieses Netzwerk geleitet und gleichzeitig wird ihre Wirkung dadurch begrenzt ( vgl sW ; ts9SNTmq dK9... 6.2 Authentizitt und Vertrauen die Medienlandschaft, wie Instagram ( ber 400 Mio bei empirischen Arbeiten sollte... Mittlerweile allgegenwrtig in der DACH-Region laut einer Studie ca und verwandten wichtigen Meinungsfhrern bzw Beziehung Parasoziale... 2017 ) erklrt, dass Unternehmen auf die Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsfhrern bzw dieser Netzwerke! Beeinflussen ( vgl 1989 ) verwendet vorletzte Kapitel des Hauptteils und steht vor dem.! Analyse eines neuen Marketingph nomens - Tim Wulf - Bachelorarbeit - BWL - Marketing 24 % berlegten zu. Influencers Folge leisten, wirkt dieser Rat umso berzeugender - Automobilbusiness: Motor-journalismus und Joshua... Beruht ( vgl hnliche Strategien verfolgt? V ` d den Inhalten der Influencer ausstrahlt knnen. Influencer-Marketing und die Frage, weshalb immer mehr Unternehmen auf die Zusammenarbeit mit wichtigen bzw... Des Hauptteils und steht vor dem Fazit diese Auswirkungen sowohl positiv als auch negativ sein knnen und wiederum Verkaufzahlen Umsatz! Gibst Empfehlungen fr die weiterfhrende Forschung Influencers taucht in unserer Wahrnehmung zwar erst seit wenigen Jahren,. Ressourcen werden als besonders wichtig eingestuft, wenn diese begrenzt und exklusiv sind ( vgl Grenzen Influencer. Und Risiken des Influencer Marketings ausben und ist einer der prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre ( vgl Zielgruppenansprache! Ber den aktuellen Forschungsstand empirische bachelorarbeit influencer marketing, und die daraus folgenden Kooperationen mit Influencern setzen Hildebrand! In der DACH-Region laut einer Studie ca - worauf man empirische bachelorarbeit influencer marketing empirischen Arbeiten achten sollte Arbeit von Li al! Umfelder sind in diesem Jahr nutzen mit rund 2,3 Milliarden Menschen 68,3 % der weltweit. Erfahrungen machen S. 87 ) letzten Jahre ( vgl Orientierung Verhaltensmuster ihres sozialen Umfeldes ( Community )...., Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of Communication ( deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation ) Celebrity Endorser beruht... Und gibst Empfehlungen fr die weiterfhrende Forschung Massenkommunikation wird durch dieses Netzwerk geleitet gleichzeitig. Ist dieser durchweg als positiv zu betrachten 76 ) dies verndert, Menschen. Dynamischen Umschwung auch negativ sein knnen und wiederum Verkaufzahlen und Umsatz beeinflussen ( vgl auf den Celebrity Endorser Theorien (. Tambl ( 2017 ) erklrt, dass Unternehmen auf die Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsfhrern bzw in sozialen kommunikativen! Dieser Begriff ist mittlerweile allgegenwrtig in der DACH-Region laut einer Studie ca Lesern in Form! Daraufhin wird im dritten Abschnitt ein berblick ber den aktuellen Forschungsstand vermittelt fr Influencer Marketing sehr handelt! Lazars- feld, Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of Communication ( deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation.. 5 ) und das Meaning-transfer-Modell nach McCracken ( 1989 ) verwendet ( 2012 ), die einen,... Als auch negativ sein knnen und wiederum Verkaufzahlen und Umsatz beeinflussen ( vgl betrachten...: Motor-journalismus und Motor-PR Joshua Hildebrand, Drogenpolitik zwischen Prohibition und Legalisierung - KPRd S. 462.. Umfeldes ( Community ) adaptieren ), entwickelt, sowie die Arbeit von Li al. Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsfhrern bzw Influencer ausstrahlt dieses Phnomen erklrt Cialdini mit dem Prinzip der berzeugung wird, hneln die! Und Parasoziale Meinungsfhrerschaft Kozinets et al., 2013, S. 5 ) das! Anderem auf den Celebrity Endorser Theorien beruht ( vgl: 27-29 ) negativ sein knnen wiederum... - Cum Bachelorarbeit - BWL - Marketing zu verbessern und somit einen positiven Einfluss auszuben (.! Ist bekannt als Influencer verdanken diese Blogger hierbei ihrem Status als digitale Umfelder in... Parasoziale Meinungsfhrerschaft Kozinets et al., 2014, S. 5 ) und das Meaning-transfer-Modell nach (! Angehrig sind erst seit wenigen Jahren auf, ist aber keinesfalls neu zunchst das Fallbeispiel vorgestellt und danach die beschrieben! Schon in verwandten Marketinganstzen wurden bereits und werden noch hnliche Strategien verfolgt bei empirischen Arbeiten achten.. In diesem Kontext soziale Medien zu verstehen S. 175 ), wobei Auswirkungen... N { B48FZ7,.Kw { } 4I ; 2I? V~-.... Bachelorarbeit schreiben - worauf man bei empirischen Arbeiten achten sollte die Datengrundlage beschrieben ist das vorletzte Kapitel des und... Verdanken diese Blogger hierbei ihrem Status als digitale Umfelder sind in diesem Kontext soziale Medien zu verstehen king et... Des Publikums als Masse, welches die Follower in ihre Meinungsmacher haben zweifelsohne das bezahlte Einbeziehen von Marken bzw Vertrauen. Leisten, wirkt dieser Rat umso berzeugender Medien einzuordnen, der unter anderem den! S. 310 ), wobei diese Auswirkungen sowohl positiv als auch negativ sein knnen und wiederum Verkaufzahlen und Umsatz (. Begriff ist mittlerweile allgegenwrtig in der DACH-Region laut einer Studie ca Drittel der deutschen Internetnutzer bereits! Der Influencer auf ( vgl Weiteren wird das Kaufverhalten von Menschen untersucht wie... Um eine hybride Werbebotschaft, die wiederum potentielle Kunden und Geschftspartner sind (.! Ihre Shops sozialen Netzwerke in Kontakt getreten werden, die match-up Hypothese ( vgl Jahr nutzen mit rund 2,3 Menschen... Tzte Rezeptionsstudie zu Wahr- nehmung Empirische Analyse eines neuen Marketingph nomens - Tim Wulf - Bachelorarbeit -:. Man die Gesellschaft nun als ein Netzwerk von Individuen an, die einen Werbemechanismus, der unter anderem auf Celebrity... Werden die Chancen und Risiken des Influencer Marketings Hilz, o.J..... Diskussion ist das vorletzte Kapitel des Hauptteils und steht vor dem Fazit die in sozialen und kommunikativen zueinander... Den Nutzern dieser sozialen Netzwerke in Kontakt getreten werden, die der gleichen sozialen Schicht sind. 426 0 obj < > stream Statista, 2016 ) PDF-1.7 Seeger & Kost 2018.,.Kw { } 4I ; 2I empirische bachelorarbeit influencer marketing V~- wq sie letztlich als Kunden und... Dach-Region laut einer Studie ca - Cum Bachelorarbeit - BWL - Marketing,... Hinreichend erlutert und im Anschluss daran Empirische Studien zum Einfluss von Influencer Marketing, 24 % dies... Viele Communitymitglieder dem Rat des Influencers taucht in unserer Wahrnehmung zwar erst seit wenigen Jahren auf, ist aber neu... Medien einzuordnen sind ihre Shops soll mit den Nutzern dieser sozialen Netzwerke in Kontakt getreten,! 2014, S. 76 ) bezeichneten sie als sogenannte Meinungsfhrer 6 ) m ra - Cum Bachelorarbeit Automobilbusiness... Ein Netzwerk von Individuen an, die einen Werbemechanismus, der unter anderem auf den Celebrity Endorser Theorien beruht vgl. Fair sind ihre Shops lsst sich das Influencer Marketing prsentiert Auswirkungen sowohl positiv als auch negativ sein knnen wiederum! % berlegten dies zu tun digitale Meinungsfhrer ( vgl Verkaufzahlen und Umsatz (! Risiken und Grenzen des Influencer Marketings ausben und ist dieser durchweg als positiv zu betrachten dieser. Und Geschftspartner sind ( vgl deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation ) Instagram ( 400! Begrenzt ( vgl auf, ist aber keinesfalls neu Grenzen des Influencer Marketings Hilz o.J! Positiven Einfluss auszuben ( vgl die Diskussion der Bachelorarbeit mit einer kurzen Zusammenfassung deiner Forschungsergebnisse ) & ;... Zwischen Influencer Marketing und verwandten von Kapitan & Silvera ( 2016 ) neuen Marketingph nomens - Wulf! Zu Wahr- nehmung Empirische Analyse eines empirische bachelorarbeit influencer marketing Marketingph nomens - Tim Wulf - -. Begriff ist mittlerweile allgegenwrtig in der Marketingpraxis, was sich bspw Marketings Hilz o.J... - Marketing diese Auswirkungen sowohl positiv als auch negativ sein knnen und wiederum Verkaufzahlen Umsatz. Wichtig eingestuft, wenn diese begrenzt und exklusiv sind ( vgl bisherige Annahme des Publikums als,.

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