一、 广告变现模式成熟度
——“变现不就是装个百度SDK吗？”
——“网盟听说过，不过一家都不认识”
——“对不起，我们只能按天售卖，不支持程序化交易”
开发者对广告变现的理解程度不一样，具体变现模式的成熟度就有很大区别。根据变现方式成熟度不同，可以分为六个段位，看看自己处于什么阶段吧。
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段位 |
媒体资源 |
系统 |
运营 |
商务 |
痛点 |
| 倔强青铜 | 流量不大，刚开始商业化。不清楚广告位如何渲染 | 无 | 无专人负责商业化 | 只知道BAT等公司，一般打包百度或者广点通的广告SDK | 变现收入低，广告内容low，依赖大平台 |
| 秩序白银 | 有一定的流量，开发了自己的广告位 | 无 | 无专人负责商业化 | 开始与网盟有合作，尝试API对接，同时只能接入一家网盟 | 对接试错成本大，周期长，收入一般 |
| 荣耀黄金 | 有多个媒体和广告位要管理，广告形式多样化 | 有简单的后端系统 | 有运营专员 | 同时合作多家网盟和市场，有简单的流量分发机制。支持按天售卖给直客 | 后端系统和对接开发成本大，缺乏直客 |
| 尊贵铂金 | 媒体资源和形式丰富，优化展现形式和规格 | 有简单前段系统，可自投放 | 有专业的运营团队，手工调优 | 与主流上游渠道都有合作，固定策略控制流量分发。可以简单定向投放 | 难以满足精准投放的需求，开发和运营模式重，无法审核广告 |
| 永恒钻石 | 有很大的流量，广告产品成熟稳定 | 可实现定向投放 | 10人左右专业的广告开发和运营团队 | 直客资源和上游渠道都比较丰富，采用大数据智能技术优化流量和广告的匹配 | 系统复杂，开发和运维成本高风险大，如何提升用户体验 |
| 荣耀王者 | 聚集海量资源，有自己的广告标准和形式 | 搭建了完善的广告平台 | 具有竞争力的专业广告团队 | 通过媒体品牌价值吸引中小广告主，竞价模式售卖广告 | 更多的客户和外部流量，更高的智能化水平和变现效率，广告产品和技术的创新 |
可以看出，上游广告资源越丰富，技术和运营手段越先进，变现效率越高。流量变现的层次也要结合流量本身的规模和特性，高级模式带来更高变现水平的同时，往往也意味着更多的投入，更长的周期。所以，还是要结合当前最主要的需求，选择自己能负担的模式。
二、 国内移动广告主要变现方式
APP广告变现的主要方式有以下几种。
广告直客：直接拿到广告主的订单进行投放。售卖价格一般是比较高的，缺点是商务资源不稳定，而且经常有很多定向要求，比如地理位置，操作系统，时间段要求等等。
广告代理：代理公司有很多广告直客的订单，相对于直客来说稳定一些。具体投放的操作执行和直客大同小异。
DSP：实时竞价RTB方式对接。变现价格高（可以控制底价），填充率很低，一般要对接几十家DSP。媒体需要自建ADX平台，并吸引大量DSP来对接，所以只有很大的媒体才会直接对接DSP，例如墨迹天气、汽车之家等。
网盟/SSP/广告市场：这几类合并一起，是因为从APP的角度看都差不多。一般是程序化的方式接入，装SDK或者API的方式，交易成本低。这些渠道的填充和收益存在一些波动，但比直客稳定。通常需要合作多家，根据每家平台收益情况及时调整精细化运营。对接多家比对接一家渠道可以有50%-200%的收益提升。
大型广告市场：主要指BAT级别的市场，因为特点鲜明所以单独一类。通常只支持SDK接入，填充率很高（一般都有90%以上），但变现较低，而且长尾广告主居多。很多APP都对百度狗皮膏药式的小广告印象深刻吧。
其他渠道：还有一些效果类订单的客户或者渠道，一般按照CPA结算。好处是不用担心商务，订单有很多；缺点是收益很低，一般用来作为打底广告。
三、 广告流量管理金字塔架构
根据不同采买方的特点，可以设计一套分层复用的流量直分销架构，以整合优先级不同的各类广告采买方。广告变现的金字塔架构：
可以看到，通过金字塔式的架构，让每一次广告请求尽可能多的接触到曝光机会，并选择最优的方式获取最大的收益。
四、 实战讲解和工具分享
——“道理我都懂，具体怎么做？”
理论看起来很美，可是开发这么一套系统投入和门槛都是相当大的。下面通过一款免费工具，倍业科技的倍联（Blink）平台来具体说明。直接上图，看下这款号称流量变现神器的功能。
1、媒体分发管理
首先将IOS、安卓和WAP的流量整合在一个平台管理，可以细分控制每一个广告位的开关和具体参数。
然后与尽可能多的渠道对接，寻找到适合的渠道变现。但是一家一家平台对接，试错成本实在太高。倍联平台打包了30多家主流网盟和市场的接口，只要输入平台给的对接参数就可以直接联通，再也不用开发接口了。
仅仅接通还不够，最好可以将流量并发分配给多个渠道，价格高的优先采买，通过精细化运营提升填充率和收益。倍联平台提供相应的功能，可以为某个广告位配置多个网盟，设置各个渠道的优先级，并通过实时报表优化调整。
不想自己谈这么多家网盟怎么办？倍联平台会帮你对接渠道，并代理运营优化，甚至可以全部代运营。
2、自主投放功能
对于广告直客和自营产品的广告投放，首先要实现灵活精准的定向条件控制。倍联平台的广告投放模块相当于一个完整的DSP系统，包含基础的地理定向、设备定向、环境定向、时间维度等参数控制，操作性也比较友好。
投放模块除了基础定向功能外，还需要一些高级功能进一步提升变现效率，比如流量价值预估技术，即在广告曝光前量化预测出流量价值和相匹配的创意，这样才能解决广告直投与分销的冲突，从而获取更高的收益。倍联平台的流量价值预估技术，由机器学习的人工智能驱动，可在20毫秒内完成流量预估，匹配自有广告创意的优先投放，不匹配的分发给渠道采买，让每次广告展现的收益最大化。
3、对接与配置
广告变现管理平台既要可以快速投入使用，又不能有安全方面的风险，最好可以有充分的自主权。倍联平台除了提供API和JS对接外，还支持开源透明的SDK对接，全自助式对接，在快速对接的同时，杜绝了数据泄露和报毒的风险。
媒体的直分销策略也有充分的自主权，整个工具甚至可以进行贴牌使用。
4、其他功能
除了基础模块外，还需要一些高级功能进行辅助。例如广告创意的审核与屏蔽，数据报表分析等等。本文不详细介绍了，有兴趣的小伙伴可以研究下这款流量变现管理神器。
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